Одной из причин может быть отсутствие ТЗ для исполнителя - тренера. Тренер приходит со своими инструментами, которые ,как правило, рабочие, но не встраиваемые в процесс работы вашей компании.
Отдел продаж: Вопросы и ответы
Рыжий кот отвечает на часто задаваемые вопросы.
Кого лучше брать на работу обучаемого или опытного сотрудника?
В данной ситуации нет правильного решения. Но есть факторы, которые нужно учесть.
Как мне понять есть ли у отдела продаж потенциал к росту?
Компания не сброшена со счетов и все процессы можно отрегулировать. Если...
Когда ожидать результата от изменений в отделе продаж?
При правильной поставке задачи, обучении сотрудников и контроле, видимые результаты появляются на третий месяц работы.
Должен ли РОП продавать?
Нет.
На сколько можно увеличить продажи здесь и сейчас?
Минимально на 10 %. Для этого проанализируйте текущие результаты, составьте профиль рабочего дня каждого сотрудника. Во многих компаниях после точных расчетов действий сотрудников обнаруживалось, что более 3х часов менеджеры занимаются своими...
Какая нематериальная мотивация эффективна в ОП?
Любая не материальная мотивация может быть эффективной только в среде, где поддерживается корпоративная культура, эстетика и здоровая профессиональная конкуренция. Здоровая, профессиональная - ключевые слова. Для ЗДОРОВОЙ нужен уровень социальной...
Приверженность к компании и зачем это нужно?
Совершенно очевидно, что настоящие прорывы совершаются слаженными командами с хорошо организованной структурой, тому нас много лет учат тренеры по тим-билдингу, командные коучи и стратеги. И правильно делают, но, как и после любого тренинга...