Вместе со сменой системы мотивации необходимо давать инструменты, позволяющие менеджерам зарабатывать в новом формате. Если они увидят путь развития и возможность заработать больше, у компании появятся хорошие перспективы.
Менять старые системы мотивации бывает крайне необходимо, убедить команду можно через лидеров мнений, звезд продаж или через рабочие группы, когда менеджеры сами предлагают варианты решения данного кейса, в условиях, когда нет никакой другой альтернативы, как если бы они уже работают при таких условиях. Эффективно работает в таких ситуациях командный коучинг.
Даже если сотрудник угрожает уходом в ответ на изменения, под девизом "я приходил на другие условия", поймите, что ситуация стрессовая для самого сотрудника и сегодня не так то просто сменить работу, даже в сфере продаж, поскольку на новом месте ему придется выходить на полноценный результат спустя какое то время, финансовые потери для него в этом случае неизбежны. Нет гарантий, что он найдет компанию с теми же условиями, за которые он сейчас борется.
